Curso Salesforce Presales & Project Management Expert
COMIENZA
23 MAYO
2025
FINALIZA
28 JUNIO
2025
HORARIO
FORMATO
Híbrido
(Presencial y on-line)
PRECIO
1.800€
¿Por qué unirse a este programa?
El curso Salesforce Presales & Project Management Expert de 48 horas está pensado para profesionales de Salesforce que quieran avanzar en su carrera en preventa y gestión de proyectos.
Con un enfoque práctico, aprenderás a realizar killer demos, aplicar estrategias de co-selling y dominar metodologías Agile y Waterfall.
A través de casos reales, desarrollarás las habilidades para impulsar tu perfil profesional en consultoría tecnológica y alcanzar nuevos niveles de éxito.
Potenciando tu carrera en Salesforce
Acortando la brecha entre la escasez de talento en un ecosistema en crecimiento
-
Relación con Salesforce para oportunidades de negocio
-
Estrategias de co-selling con Salesforce
-
Conexión directa con Account Executives y Partner Managers
-
Técnicas avanzadas de preventa y gestión de proyectos
-
Competencia en liderazgo y decisiones estratégicas
-
Optimización de proyectos complejos
Metodología Learning by Doing
M
M ediante un enfoque práctico, contarás con la participación de profesionales de Salesforce y sus partners, quienes compartirán su experiencia y te guiarán en la resolución de casos de uso reales. Esto te permitirá aplicar lo aprendido de forma directa y efectiva, desarrollando habilidades clave para destacarte en la preventa y gestión de proyectos.
O
O btendrás la formación de expertos en preventa y gestión de proyectos, todos ellos profesionales certificados y en activo dentro del ecosistema Salesforce. Cuentan con amplia experiencia liderando preventas estratégicas y coordinando proyectos exitosos, aportando un conocimiento práctico y actual que elevará tu perfil profesional.
A
A demás la formación se imparte de manera híbrida, de tal manera que puedes organizarte en acudir presencialmente a la formación o bien conectarte de manera remota. Grabamos todas las clases por lo que tendrás acceso a todos los materiales y grabaciones de las mismas. Te preparamos para las certificaciones oficiales.
¿A quién va dirigido?
Profesionales que quieren mejorar sus habilidades para liderar iniciativas más grandes y complejas dentro de su organización.
Managers y líderes de equipos que desean adquirir conocimientos avanzados en la gestión de proyectos Salesforce.
Profesionales de gestión y preventa que buscan profundizar en las estrategias de co-selling y aumentar el impacto de sus demos y propuestas comerciales.
Ejecutivos y directores de desarrollo de negocio que desean entender mejor cómo alinear sus estrategias con las prioridades de Salesforce.
Temario del curso
• Rol del preventa en consultoría de soluciones Salesforce.
• Diferencias clave entre preventa en CRM, Marketing Automation y CDP.
• Cómo Salesforce se organiza comercialmente por industrias y tamaño de clientes.
• Importancia de la relación con Salesforce para oportunidades de negocio.
• Cómo trabajar con el equipo comercial del fabricante para cerrar deals más grandes.
• Cómo alinear el discurso de preventa con las prioridades de Salesforce.
• Manejo de la relación con Salesforce para acceder a mejores leads.
• Estrategias para convertir oportunidades pequeñas en grandes proyectos.
• Estrategias de co-selling con Salesforce para ganar grandes oportunidades.
• Crecimiento del negocio a través del canal de partners y alianzas estratégicas.
• Cómo escalar el negocio con Salesforce: certificaciones, partnership y co-selling.
• Importancia de trabajar con los Account Executives y Partner Managers de Salesforce.
• Métodos avanzados para investigar clientes y prospectos.
• Cómo analizar el perfil del comprador antes de una reunión.
• Diferencias entre RFP, RFI y Briefing.
• Diferencias entre AM, LLM, T&M, Bolsa de horas y servicios variables.
• Cierre fiscal de Salesforce y cómo sacarle provecho a su calendario fiscal.
• Claves para estructurar reuniones de preventa según la solución.
• Preguntas clave para descubrir necesidades y ampliar oportunidades de venta.
• Cómo estructurar una propuesta comercial.
• Cómo definir correctamente los fueras de alcance en cada solución.
• Cómo calcular costes y márgenes en preventa de soluciones Salesforce.
• Diferencias de pricing y licenciamiento en Salesforce, Marketing Cloud y Data Cloud.
• Cómo optimizar la gestión de tiempos en preventa para maximizar descuentos y condiciones favorables en licencias de Salesforce.
• Estrategias para aumentar el margen de proyectos mediante preventa consultiva.
• Técnicas para posicionar soluciones de alto valor con apoyo del fabricante.
• Cómo realizar una demo efectiva para generar impacto en clientes estratégicos.
• Personalización de presentaciones y demos para diferentes industrias.
• Uso de storytelling y casos de éxito con apoyo del fabricante.
• Uso de estrategias de cross-selling y upselling en consultoría Salesforce.
• Técnicas para detectar oportunidades de expansión dentro de clientes existentes.
• Cómo identificar el stakeholder correcto para no perder el tiempo.
Los alumnos trabajarán en equipos para responder a una RFP / Briefing en tiempo récord. La actividad incluirá:
• Análisis del contexto de negocio.
• Definición de objetivos y alcance.
• Identificación de los fueras de alcance.
• Diseño de la arquitectura de la solución.
• Elaboración de casos de uso.
• Definición del equipo necesario para el proyecto.
• Planificación de actividades y entregables.
• Cálculo de los costes y economics del proyecto.
Los equipos usarán herramientas online como Google Drive para documentar su propuesta y presentarla ante un panel de evaluación.
• Rol del preventa en consultoría de soluciones Salesforce.
• Diferencias clave entre preventa en CRM, Marketing Automation y CDP.
• Cómo Salesforce se organiza comercialmente por industrias y tamaño de clientes.
• Importancia de la relación con Salesforce para oportunidades de negocio.
• Cómo trabajar con el equipo comercial del fabricante para cerrar deals más grandes.
• Cómo alinear el discurso de preventa con las prioridades de Salesforce.
• Manejo de la relación con Salesforce para acceder a mejores leads.
• Estrategias para convertir oportunidades pequeñas en grandes proyectos.
• Estrategias de co-selling con Salesforce para ganar grandes oportunidades.
• Crecimiento del negocio a través del canal de partners y alianzas estratégicas.
• Cómo escalar el negocio con Salesforce: certificaciones, partnership y co-selling.
• Importancia de trabajar con los Account Executives y Partner Managers de Salesforce.
• Métodos avanzados para investigar clientes y prospectos.
• Cómo analizar el perfil del comprador antes de una reunión.
• Diferencias entre RFP, RFI y Briefing.
• Diferencias entre AM, LLM, T&M, Bolsa de horas y servicios variables.
• Cierre fiscal de Salesforce y cómo sacarle provecho a su calendario fiscal.
• Claves para estructurar reuniones de preventa según la solución.
• Preguntas clave para descubrir necesidades y ampliar oportunidades de venta.
• Cómo estructurar una propuesta comercial.
• Cómo definir correctamente los fueras de alcance en cada solución.
• Cómo calcular costes y márgenes en preventa de soluciones Salesforce.
• Diferencias de pricing y licenciamiento en Salesforce, Marketing Cloud y Data Cloud.
• Cómo optimizar la gestión de tiempos en preventa para maximizar descuentos y condiciones favorables en licencias de Salesforce.
• Estrategias para aumentar el margen de proyectos mediante preventa consultiva.
• Técnicas para posicionar soluciones de alto valor con apoyo del fabricante.
• Cómo realizar una demo efectiva para generar impacto en clientes estratégicos.
• Personalización de presentaciones y demos para diferentes industrias.
• Uso de storytelling y casos de éxito con apoyo del fabricante.
• Uso de estrategias de cross-selling y upselling en consultoría Salesforce.
• Técnicas para detectar oportunidades de expansión dentro de clientes existentes.
• Cómo identificar el stakeholder correcto para no perder el tiempo.
Los alumnos trabajarán en equipos para responder a una RFP / Briefing en tiempo récord. La actividad incluirá:
• Análisis del contexto de negocio.
• Definición de objetivos y alcance.
• Identificación de los fueras de alcance.
• Diseño de la arquitectura de la solución.
• Elaboración de casos de uso.
• Definición del equipo necesario para el proyecto.
• Planificación de actividades y entregables.
• Cálculo de los costes y economics del proyecto.
Los equipos usarán herramientas online como Google Drive para documentar su propuesta y presentarla ante un panel de evaluación.
Profesorado con amplia experiencia en proyectos de Salesforce
La calidad del profesorado es sin duda uno de los ingredientes más importantes para garantizar una formación de excelencia.
Álvaro Pariente Alonso
Global Go-to-Market Director
Alejandro Andrés Sáez
CEO
Marcas
Nuestros profesores han realizado proyectos en Salesforce para empresas como
Métodos de pago
Contamos con distintos métodos de pago, echa un vistazo y elige el que mejor se adapte a tus necesidades.
Pago único
Un único pago sin cuotas adicionales
Financiación bancaria
Obtén tu financiación a través del Banco Sabadell fraccionando el pago en cuotas.
Financiación ISA
Estudia ahora y paga cuando obtengas un empleo.
Nuestra formación en Salesforce puede ser bonificada a través de FUNDAE
¿Sabías que toda empresa dispone de crédito para formar a sus empleados mediante la aplicación de Bonificaciones a la Seguridad Social? La formación de MOA cumple todos los requisitos para ello. Infórmate sin compromisos ni coste adicional.
- En MOA somos un Centro de Formación registrado en FUNDAE, pero también somos Empresa Organizadora
- Nuestro bootcamp de Salesforce cumple las pautas y requisitos determinados para que las empresas puedan liquidar el crédito formativo brindado por FUNDAE
- Te asistimos con la gestión y nos ocupamos de todo sin coste adicional. Pide información sin compromiso y disfruta del crédito disponible para formar a tu equipo
A tener en cuenta:
¿Qué dicen nuestros alumnos?
Este programa me permitió entender cómo estrategias digitales con el ecosistema Salesforce y trabajar de forma más efectiva con equipos técnicos y partners. Muy recomendable para perfiles directivos que gestionan proyectos tecnológicos
Rodrigo
Generali Head of Brand & Digital Marketing
Generali
El curso me ayudó a conectar mejor la parte funcional del CRM con la visión estratégica de negocio. Ahora puedo participar activamente en la gestión de proyectos y administración de ventas aportando mucho más valor a mi equipo.
Vanesa
SFE & CRM Analyst
Sandoz
Gracias a este programa entendí cómo llevar mi perfil técnico al siguiente nivel. Ahora participo en propuestas, presentaciones a clientes y gestiono proyectos con mayor seguridad y criterio.
Carlos
Salesforce Consultant
Right Choice Consulting
Este curso me dio las herramientas necesarias para liderar proyectos complejos de principio a fin, alineando mejor a los equipos de preventa, cliente y delivery. Muy útil para quienes gestionamos soluciones Salesforce en entornos exigentes
Yago
Salesforce Marketing Cloud Consultant / Salesforce Marketing Cloud Project Manager
MRM Spain
Conoce la experiencia MOA
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